0243 变天
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场，无论城市，乡镇，半数的居民跑到门市部或者商店，问一问有没有宏伟冰红茶卖？ 一瓶下肚，品味了一番，果然像广告说的那样，一瓶根本不过瘾。 “老板，还来一瓶！” 十月中到十月底，半个月的时间，宏伟冰红茶卖出300多万瓶，而且销售额每天都在上升，有增无减。 相反，旭日升冰红茶销售额剧减，两分天下的局面早已不在，宏伟冰红茶凭借广告宣传，夺取了三分之二的市场份额。 当旭日升的管理层看到央视打出宏伟冰红茶的广告时，已经有了不好的预感，没想到，还不到半个月，宏伟冰红茶就打破了局面。 更让他们想不到的是，五十万没有打动刘得华先生，而宏伟公司只用了三十万的价钱，他们不由得思考，难道真是产品的问题。 仔细品尝了自己的产品，他们认为自己的定位是正确的，冰红茶是茶饮料，当然茶味是最重要的，而宏伟冰红茶的定位是饮料，所以，他们认为旭日升在产品质量上并不输给宏伟冰红茶。 但惨败的结果摆在眼前，一时，他们还查不出是怎么回事儿？ 杨林看到宏伟冰红茶的销售量暴涨，安耐不住激动跑去给苏伟报喜。 苏伟说：“杨经理，才刚刚开始而已，接下来才是真正的好戏，我很想知道下一步旭日升会选择用什么方式和我们斗？” 杨林说：“他们估计束手无策了吧！” 苏伟手里转笔，摇摇头，“不一定，作为生意人不可能眼看着自己的市场被抢而无动于衷，至少我不会是那样的人。”